Por Omar Farías Luces
Una de las habilidades
que desarrollamos desde temprana edad es la negociación, y a medida que crecemos tanto personal como profesionalmente
vamos conociendo otras formas de obtener lo que deseamos en el ámbito
empresarial.
A continuación te explicaré algunas tácticas de
negociación que son muy efectivas y puedes poner en práctica:
1.- Ofrece apoyo: Sería ideal poder colaborarle de alguna manera a la
persona con quien te gustaría cerrar un negocio, ya que es más fácil decir que
sí o querer trabajar con alguien que acaba de hacer algo bueno por ti.
2.- Programa tu
acercamiento: Procura planear la manera y
el momento en que te reunirás con tu potencial socio, si este se encuentra
entre varias ocupaciones será más probable que acepte su petición. Es un
movimiento muy inteligente que puedes aplicar en tu negocio.
3.- Aprovecha un
defensor creíble: Es recomendable formar
un grupo de defensores influenciables y confiables antes de acercarte a un potencial
socio, ya que si varias personas creen que la idea es buena, será difícil decir
que no.
4.- Aplica el encanto: Para los negocios sería mejor tener una buena relación
fuera de la sala de conferencias con quienes estás llegando a un trato.
5.- Dirígete a quien
toma las decisiones: No debes hablar con
quien no toma las decisiones, entonces, asegúrate de hablar con la persona
adecuada.
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