Omar Farías: 7 Libros que debes leer antes de iniciar tu negocio

 

 

Por Omar Farías Luces

Uno de los propósitos que nos trazamos para cada nuevo año es leer más, sin embargo, muchas veces no lo cumplimos. Durante este 2021 podrías lograrlo si tiene un incentivo adicional, como lo es el emprender tu propio negocio, por lo que te recomendaré varios libros que te serán de mucha utilidad.

1.- El libro negro del emprendedor: En esta obra, Fernando Trías de Bes describe la realidad que debe afrontar un emprendedor, explica los problemas y errores más comunes, ofreciendo consejos para superarlos. Asume esta información con inteligencia, utilízala para potenciar y encauzar tus energías en la travesía de iniciar tu negocio.

2.- El talento nunca es suficiente: Este libro nos recuerda que en la vida no todo se trata de tener talento para algo, sino de contar con las herramientas adecuadas; además, su autor, John C. Maxwell, comparte 13 claves para alcanzar el éxito. Por otra parte, también te ofrece la facilidad de escuchar la versión de audiolibro.

3.- El método Lean Startup: A través de este libro, Eric Ries brinda todos los conocimientos básicos necesarios para crear un negocio exitoso, gracias a la innovación como secreto para vender por internet tu producto o servicio de forma rentable, aunque estés empezando desde cero.

4.- Finanzas para emprendedores: Una de las partes más engorrosas de iniciar un negocio online, es la financiera, por lo que Antonio Manzanera explica cómo se puede hacer con muy poca inversión, detallando los gastos y aconsejando cómo conseguir financiación y captar inversores.

5.- Cómo ganar amigos e influir sobre las personas: Dale Carnegie relata la necesidad de contar con aliados para iniciar tu proyecto, además de destacar cómo puedes trabajar en tus habilidades para potenciar al máximo tu poder para tratar e influenciar (en el buen sentido de la palabra) a las personas y sacar el mayor partido posible a tus relaciones.

6. Wikinomics: La nueva economía de las multitudes inteligentes: Este libro de Don Tapscott & Anthony D. Williams,  se centra en la importancia del trabajo en equipo, especialmente a la hora de presidir un negocio, ya que detalla cómo conectar con nuestro ecosistema, proveedores o clientes.  

7.- Misión emprender: Sergio Fernández y Raimón Samsó señalan en este libro los 70 hábitos que caracterizan a los emprendedores exitosos, así como también explican que tú puedes ser tu mayor aliado o tu peor enemigo, todo depende de tu actitud y mentalidad.

No es necesario que lo leas en ese orden, empieza por el que más te llame la atención. Te garantizo que con algunos o todos, podrás aclarar muchas dudas, además de establecer pasos que te guíen en el arduo camino del emprendimiento, en el que lograrás el éxito deseado.

 

 

Omar Farías: ¿Qué les espera a las aseguradoras en el futuro inmediato?

Por Omar Farías Luces

Dentro de la actividad del seguro, las áreas más afectadas por la pandemia fueron las de riesgos del trabajo; automotores; cauciones; seguros para viajeros y algunos integrales; mientras que los vinculados al agro; coberturas específicas de responsabilidad civil y riesgos cibernéticos; pudieron mantenerse.

Por lo que una de las claves para marcar la diferencia este año, desde el punto de vista económico, será la adaptabilidad que muestre cada aseguradora, y esto solo será posible si desarrollan específicas prestaciones de servicio de alta calidad para satisfacer una demanda cada vez más exigente, y la única forma de hacerlos es invirtiendo en la tecnología más adecuada.

Esto permitirá poder realizar cotizaciones a medida y brindar soluciones en forma inmediata, así como vender y emitir determinadas pólizas, desarrollar productos más personalizados, en los que se contemplen las verdaderas necesidades y reales exposiciones a riesgos de los clientes.

Para el futuro se vislumbra que dentro del ramo de los seguros para las personas, las coberturas de vida individual con ahorro, de retiro y salud, continuarán siendo valoradas y una buena alternativa de crecimiento, por lo que destaca la tendencia hacia la concentración que se irá profundizando cada vez más, y abarcará a todos sus operadores, brokers, productores, aseguradores, reaseguradores, liquidadores de siniestros, e inclusive, clientes.

Sin embargo, en este tipo de procesos, los factores económicos y una administración eficiente - que permitan mantener un adecuado equilibrio entre los ingresos y egresos - son determinantes para iniciar el camino al crecimiento.  

Solo lograrán posicionarse en el mercado, las compañías aseguradoras que inviertan en el negocio, presten servicios integrales dirigidos a satisfacer las nuevas demandas y a su vez, enfrentar los nuevos compromisos que vaya exigiendo el ritmo de vida durante este 2021.

 

 

Omar Farías: Aprende a negociar con estas tácticas secretas

Por Omar Farías Luces

Una de las habilidades que desarrollamos desde temprana edad es la negociación, y a medida que crecemos tanto personal como profesionalmente vamos conociendo otras formas de obtener lo que deseamos en el ámbito empresarial.

A continuación te explicaré algunas tácticas de negociación que son muy efectivas y puedes poner en práctica:

1.- Ofrece apoyo: Sería ideal poder colaborarle de alguna manera a la persona con quien te gustaría cerrar un negocio, ya que es más fácil decir que sí o querer trabajar con alguien que acaba de hacer algo bueno por ti.

2.- Programa tu acercamiento: Procura planear la manera y el momento en que te reunirás con tu potencial socio, si este se encuentra entre varias ocupaciones será más probable que acepte su petición. Es un movimiento muy inteligente que puedes aplicar en tu negocio.  

3.- Aprovecha un defensor creíble: Es recomendable formar un grupo de defensores influenciables y confiables antes de acercarte a un potencial socio, ya que si varias personas creen que la idea es buena, será difícil decir que no.

4.- Aplica el encanto: Para los negocios sería mejor tener una buena relación fuera de la sala de conferencias con quienes estás llegando a un trato.

5.- Dirígete a quien toma las decisiones: No debes hablar con quien no toma las decisiones, entonces, asegúrate de hablar con la persona adecuada.

 

Omar Farías: Así podrás aplicar efectivamente el liderazgo humilde

Por Omar Farías Luces

En la entrega anterior hablamos sobre los que es el liderazgo humilde, sus aspectos y los beneficios que se obtienen al ponerlo en práctica, pero ¿cómo se puede desarrollarlo?.

Lo primero que debes saber al respecto, es que necesitarás hacer uso de tu consciencia, aplicar la bondad, tener voluntad, ejercer el razonamiento, ser capaz de criticarte tu mismo, llenarte de tolerancia, emplear la escucha activa y afectiva, además de la observación neutral.

Con estos tips podrás llevar a cabo efectivamente el liderazgo humilde:

1.- Autoconocimiento: Debes saber liderar tu vida para poder guiar a los demás. La educación formal e informal y el desarrollo personal, son aspectos importantes que van de la mano con la inteligencia emocional, flexibilidad y adaptabilidad para gerenciar adecuadamente a un grupo de personas.

2.- Comunicación y conexión: No temas a mostrarte vulnerable, si te dejas llevar por el ego, tendrás como resultado una conducción poco efectiva. Recuerda que los roles de hoy exigen de flexibilidad para entrar y salir de las situaciones donde los vínculos humanos son esenciales. El líder humilde lo sabe, por lo que tiene una excelente comunicación, además, conecta e impacta emocionalmente a cada persona con la que interactúa.

3.- Admitir errores: El líder humilde sabe aceptar cuando se equivoca, enmendar sus errores y enfocarse en el propósito de cada acción y decisión; para esto es necesario dejar de querer tener la razón. Así podrán actuar asertivamente para ayudar a su equipo.

4.- Humanizar los vínculos profesionales: Las personas deben ser el centro del liderazgo humilde, por lo que es indispensable saber qué sienten y piensan para entender lo procesos individuales; de esta manera se crearán vínculos firmes y duraderos, más allá de lo profesional.

5.- Aprender las lecciones y continuar: En las personas siempre existirá lo que llamamos montañas rusas emocionales, y eso es natural, el objetivo es aprender de las lecciones que dejan los errores, fracasos y conflictos, para ejercitar la fuerza proactiva y la humildad.